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外銀搶貴客 房貸比照軍公教
央行升息半碼後，市場房貸利率至少1.8％，但外商銀行為了拚場，祭出和本國銀行對軍公教人員一樣的房貸優惠利率，再搭配各項手續費的優惠，預料價格流血戰將越來越激烈。
外商銀行針對貴賓理財客戶，祭出房貸優惠可享減碼0.2％，也有免收開辦費優惠，目前包括星展銀、匯豐銀、渣打銀、花旗銀、澳盛銀等多家銀行，都有推出貴賓理財戶服務。
過去因市場利率都很低，一般人並不會注意到貴賓理財戶的房貸利率優惠有多好康，但在央行升息、銀行也紛紛加碼後，現階段1.6％的利率多只出現在公教人員專案貸款，部份大戶才驚覺自己也能享有這好康，也開始比較各銀行的優惠條件。
以渣打銀為例，其貴賓理財戶可享首年優惠固定年利率1.6％，但第2年就為機動計息，標榜為市場固定利率房貸產品中相對很低的；澳盛銀則是只要是貴賓理財戶，新申辦房貸戶還可享利率減碼，利率最低0.15％起跳；花旗銀則是最高可享利率減碼0.2％。匯豐銀、星展銀、渣打銀則都有推出免收房貸開辦費等費用，其中星展銀開辦費為5,000元，渣打銀的費用則為5,600元。
另外，好康的還包括國外提領手續費、匯款手續費、購買銀行匯票、國內外匯款都有享手續費優惠。其中花旗銀、匯豐銀、澳盛銀都有提供全球ATM跨行提款免手續費，其中國內跨行提領現金部分，澳盛銀1年有30次免手續費，匯豐的運籌理財則是每月15次，花旗銀還提供每月美元現鈔存提前2次可免手續費。
且為了搶食市場，外銀還針對帳管費祭出優惠，除了澳盛銀與花旗銀等外銀有規定，貴賓理財戶帳戶平均餘額若少於銀行標準，會收1,000元帳管費外，星展銀主打不收帳管費，匯豐銀的運籌理財客戶也明定到今年年底以前不會收取帳管費費用，渣打銀則是祭出首年免帳管費優惠。
不過要注意的是，不是所有貴賓理財戶都能享有同樣優惠，外銀皆表示，包括房貸利率、存款利率、匯款手續費等優惠，都會根據客戶資產、信用不同而改變。目前可享優惠的最低門檻50萬元、最高388萬元。
工商時報 記者楊筱筠／台北報導 2010-07-26
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留財管客 50萬當外銀座上賓
貴賓理財戶數量增減一直是銀行的秘密，但根據了解，今年貴賓理財戶出現資金流出潮，原因除競爭激烈，外銀也開始默默調降門檻留客。目前市場一般貴賓理財戶門檻多在300萬元上下，但匯豐銀的運籌理財戶，主打只要50萬元就能加入，星展銀今年更將貴賓理財戶門檻從300萬元調降到200萬元，留客意味濃厚。
據了解，原因除了與外銀競爭激烈有關，也與景氣復甦、本國銀行推出的服務與日俱增，不亞於外銀的服務有關。
以大額存款戶來看，渣打銀行的貴賓理財戶台幣存款最高年利率為0.1％，澳盛銀及花旗銀行則是沒有針對大額存款戶祭出存款優惠，但本土銀行的大額存款一年利率就大多超過外銀，以兆豐銀為例，一年定儲利率為0.25％、兩年為0.27％、3年為0.3％，且兆豐銀今年還調降了大額存款戶門檻，從500萬元調降自300萬元，與現階段一般外銀大額存款戶平均門檻相當。
外幣存款部分，原本也是外銀的強力吸金機，其中匯豐銀卓越利財客戶美金利率最高可達1.25％，算是外銀貴賓理財戶中相對較優，渣打銀美金存款年利率最高為則為0.45％。但在最近金管會盯上高利產品的情勢下，未來這類外幣高利存款產品可能也不再是外銀主力。
市場人士表示，過去外銀服務佳，又提供全球金流服務、隱私性好，所以富人喜愛與外銀往來。但自從去年瑞銀被迫要向美國當局提供客戶資料後，外銀隱密性的好處受到質疑，同樣的，有些銀行由於屬於美系銀行，受到美國政府牽制也多，讓富人在基於藏錢隱密性的前提之下，開始考量其他銀行。
因此在種種壓力之下，外銀才會開始低調逐步調降貴賓理財戶門檻，雖然外銀檯面上都表示自家貴賓理財戶數量並未減少，但可以想見的是，外銀貴賓戶私下競爭未來將更白熱化。
工商時報 記者楊筱筠／台北報導 2010-07-26 
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