買賣房屋動輒數百萬,是一筆大資金的投資。多數人一輩子第一次到店頭,就是要「成家」。房屋仲介為了快速成交,往往會看透年輕人的單純與經驗不足,故佈疑陣、花招百出。我們請《黑心建商大告白》的作者Sway來幫我們一一分析,透過4大招輕鬆破解房仲常用的銷售手法。

 

別當誤入叢林的小白兔!破解房仲銷售手法4大招

故佈疑陣第1招:好屋搶購成熱潮

【狀況】:一般仲介店頭,在帶看現場物件時,往往會常出現老中青多組人馬,此時,仲介會告知你,每組的詢問度都很高,還有遠從外地專門來看第二次的,有可能今日就要下單了,主要目的,是要創造搶買熱銷的現場氣氛,讓你心情七上八下,讓你誤以為賣得很好,馬上搶著下訂單!所以沒有殺價的空間、或是,讓你措手不及。

【破解方式】:Sway表示,多數人並沒有很多的看屋經驗,就沒有比較的標準,所以去看屋之前,最好先做好功課,在家裡先上購屋網站,列出自己想要的區域、格局、以及預算,作為參考值。

到了現場看屋時,要保持平常心,得失心不要太重,如果業務員說:「如果不買就有可能被訂走了」,你可以跟他說:「今天人太多,我喜歡人少的時候,慢慢看。」

盡量錯開假日的人潮,在業績最淡的週二、週三看屋,且多用運時間差,在聯繫業務員時,可以挑準時間點,比方說:在月底時(業務員急需業績時)看屋,對方會比較積極主動,可以多看多比較,挑到好屋的機率會大一點。

故佈疑陣第2招:移民急售優質居

【狀況】當房子看上眼,各方面狀況也不錯的時候,仲介往往會祭出測試意願的手段。看完房子,仲介就會告知你,此屋屋主是要移民,才會急售,讓你回去考慮考慮,三兩天後就密集的通知你,聯絡上屋主了,價格上面可以再談,希望你可以快快出價!

【破解方式】:Sway認為,年輕人不論是買屋或是賣屋,都要保留個人伸縮思考的空間。所以,一開始跟仲介接觸的時候,不要全然放鬆聊天,透漏自己過多的隱私,可先告知仲介,尚在抉擇當中,不給仲介「強迫促銷」的機會。

此外,首次看屋時,可以多用「嗯、是。」或是皺眉頭的表情應答,減少透露過多訊息,抓出自己想要的資訊,回家後可以跟另一半以及家人開會討論,心裡有底之後,接到仲介電話也比教清楚自己的需求度,第二次複看時,則可以對於討論的問題點,一一詢問仲介,了解仲介專業度。

故佈疑陣第3招:半買半送裝潢屋

【狀況】:一般而言,裝潢漂亮的房屋,多受到一般民眾的青睞,所以仲介在帶看的時候,也會挑選公司電腦物件中,新裝潢屋況好的房子,新人往往一看就喜歡,但是呢?往往這樣的房子,有可能是投資客偽裝自住自售,價格往往差異甚大,如何殺價、如何不被貴到,實在值得小心注意!

【破解方式】:針對以上仲介手法,沒有概念的年輕人,自己要勤勞,可以上不同的仲介網站,去找中意區域的區域行情以及編號,事前了解狀況。

如果你功課做的夠足,當然就可以「聲東擊西」,假裝自己已經看過A公司的物件,然後,又故意不小心講錯B公司物件,製造煙幕彈,讓仲介誤以為自己對於該區物物件都瞭若指掌,卻又會因話語中的小錯誤,會產生疑慮,讓他摸不清你的底細,不要讓仲介人員牽著鼻子走。

此外,Sway表示,美輪美奐的裝潢,是新婚族最愛。但是,房仲所謂的「百萬」裝潢,一般來講裝潢成本僅佔裝潢的一半,若仲介推出「房屋加送百萬裝潢」整體價格,購買時,仍需要針對裝潢價格對半砍價,再加上空屋坪數價格,這樣,才是真正的合理價。

故佈疑陣第4招:捕風捉影保密約

【狀況】最後一種手法,就是利用小道具,比方說與屋主間簽訂的保密條約,這房子是有條件的銷售,所以一定不能對外洩密,才能夠談到漂亮的價格,藉著捕風捉影的手法,讓新人心情上受到壓力,對於價格以及條件卸下防心,慢慢達成銷售的目的。

【破解方式】:Sway建議,不論你是自己看屋、或是家人陪同一起看屋,要嚴加注意與仲介配合的過程,一發現房仲說謊就換人,鎖定真實坦白的仲介人員,作為談判對象,更請店長指派另一位同仁,接替原仲介的任務,借此殺雞儆猴,畢竟,買屋不是一次看屋就搞定,如果無法互相信任,後續將會延伸更多的小問題,這樣反而讓買屋變成大災難!

不論是購買任何商品,誠信以及做功課一直都是消費者的權利與義務,只要做好事前的了解以及把握事後的謹慎,就不容易吃虧上當,了解了以上仲介四大基本手法,心裡是不是踏實了些呢?希望大家都可以開開心心入住,也可以快快樂樂成家去!
Yahoo!奇摩房地產

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