買屋如何議價？看屋有哪些技巧？－我愛家

摘要:購屋如何議價，議價空間有多少？租屋與購屋的優缺點？單身女生想買房，有什麼需要注意的？看屋時有哪些小撇步？4個常見問題問與答。

【問題一】購屋如何議價，議價空間有多少？

【答：】

買房子最怕買貴，可是要怎麼議價又是一門學問。住商不動產企研室主任徐佳馨分析，一般的議價空間大概是一成左右，也就是開價的九折。例如屋主開價1600萬元，大概可以從1440萬元開始議價，成交價可能可以落在1500萬元左右。

議價前依舊是「多看多比較」，一般人決定要買房時，雖然已經有區域、預算、類型等已經規劃好的想法，不過很多事情仍然是「眼見為憑」，多看、多比較，掌握房市最新動態、增加自己的看屋知識與常識，買房才能掌握價格，一出手便成功。

與房仲培養良好的關係，就是成功買房的第一步。不少剛開始接觸買房資訊的年輕人，常常會畏懼與房仲培養良好的關係，深怕被房仲糾纏或是一直被推銷。

但其實房仲才是第一手資訊來源，且各大品牌房仲都有良好的基本訓練，只要與房仲有適當的溝通，議價時房仲比較容易站在買方的角度，協助幫忙跟賣方議價。

不少大型房仲網站都有各區域的物件資料，隨時可以點選地圖找到自己想要的區域，查詢確定的「成交行情」，也方便議價。

內政部營建署也推出「不動產價格e點通」網站(etp.cpami.gov.tw/)，可以查詢各路段成交行情。另外可以上網多和網友討論「買房經」，參考網友買房的議價實戰經驗。

◎掌握投資客拋售議價空間多兩成

徐佳馨分析，無論市場好壞，總是有人可以買屋買到最好的時機、最好的價格。只要把握時機，議價空間都會不少。像是掌握「投資客拋售」的時機點，議價空間通常都會比較大，相較於台北市中心房屋「難能可貴」，新北市不少重劃區面臨投資客拋售的危機，尤其是近幾年才成形的重劃區，因為新成屋戶數多、供給量大，急著用錢的投資客較容易議價、議價空間也大。

另外可以掌握房市利空的時機點，像是歐債風暴、奢侈稅、景氣衰退等時間點出門買屋議價，通常也會獲得不錯的價格。如果真的遇到屋主急著賣屋，尤其是因為怕被課稅，或是資金週轉不靈的投資客，相對的也比較容易議價，議價空間可能可以拉高到二成。

◎頂樓漏水二樓堵塞嫌惡房屋殺價兩成

議價時記得多嫌棄對方的房屋，例如碰到頂樓或二樓的房子，就可以抱怨頂樓容易漏水、二樓容易水管堵塞。

風水特別不好的房屋也是比較容易砍低價格的物件，像是門口有明顯的路衝，或是窗戶打開有福地、電塔等嫌惡設施，房價通常會再低二成至三成。

雖然風水不佳，可是對有些無宗教信仰，或是比較不相信風水的人來說，也是撿便宜的好機會；看屋時不斷挑對方房屋的毛病，容易議價。

【問題二】租屋與購屋的優缺點？

【答：】

台北市房價節節高升，尤其是市中心的大安區、信義區、中正區，新成屋幾乎都破百萬元，中古屋也要七十萬元以上，非一般年輕家庭能夠負擔。徐佳馨分析，相較於高漲的房價，台北市的租金相對便宜。

舉例來說，台北市信義區一間室內不到10坪大的套房，可能房屋總價就要1200萬元，可是租金最貴也僅需2萬元，租金的投資報酬率2%；如果用租金直接換算，也就是說至少租50年才買得起這間房屋。

假設直接計算買下該房屋的價格，以自備款存到3成來看，至少要貸款840萬元，以年利率2%、貸款30年計算，每個月至少要負擔房貸31048元。租屋比買屋，每個月至少可以省下1萬元以上。

◎房價高以租待買存錢等待房價降

在台北市中心租屋確實比買屋划算。徐佳馨分析，不少年輕人在還沒存到自備款前，可以先「以租代買」，可以慢慢存錢、累積財富，還可以不斷的更換新房屋，住在不同的房子裡，又不用繳交有關房屋的任何稅金，比較符合時下年輕人的生活需求。

而且如果想省下租金，甚至可以選擇與朋友合租整層住宅，比起單獨租套房划算。例如同樣是台北市信義區的房屋，如果選擇靠近吳興街或是永吉路的巷弄，與另外2個朋友合租30坪老公寓，總租金約2.4萬元，三個人分攤，每個人只需付出8000元的租金，比住在小套房，省了超過一半的租金。

不過租屋無法擁有自己的房屋，而且隨時有可能會面臨被房東趕走、房屋被賣掉的可能性，另外如果遇到惡房東，不僅住得不愉快，可能還得面臨後續法律控訴等問題，也會造成生活上的不便。而且租屋不能隨意更改室內裝潢，對於居住品質較有要求的人來說，相當痛苦。

徐佳馨建議，如果行有餘力，而且也已經存到一筆自備款，在房價持續往上的階段，還是可以選擇買間房屋，不僅可以先住，而且未來脫手還有機會賺一筆價差，這是租屋族無法享受到的人生樂趣。

另外，其實非台北都會區的地方，像是台南、高雄，房價相對低廉，租屋不見得比買屋划算。舉例來說，台南永康的中古屋，30坪大、總價240萬元，一樣以自備款3成、年利率2%、貸款30年來看，每個月要支付的房貸約是6千元。可是同樣在該地區，租下30坪的房屋，至少也要8千元左右，由此可以看出在房價低廉的地區，買屋絕對會比租屋便宜。

【問題三】單身女生想買房，有什麼需要注意的？

【答：】

近年來女性經濟獨立、自主，不少女性更能在投資置產上取得主導權，尤其是近年未婚或不婚的女性比例越來越高，單身女性買屋成了市場的趨勢。徐佳馨分析，女性購屋者其實多半喜歡住在市中心，尤其最好附近有百貨公司、捷運站，而且離工作的地點近、交通方便。

雖然單身女性條件好，不過多半希望每個月的房貸不要超過薪水的三分之一。單身女性又喜歡住在市中心，因此購屋多半會以市中心小套房為主。買屋時得特別注意，小套房通常貸款成數不會太高，一般房屋可以貸款到7成左右，但是小套房卻只能貸款5~6成，因此自備款準備可能要更充裕。

另外不少小套房會有管理雜亂等問題，或是因為戶數太多，居住品質不如其他住宅。因此女性買屋時，如果買小套房，務必要在各種時段前往看屋，檢查其他住戶的水準與品質，另外要仔細觀察物業管理公司的服務態度，通常物管好、大樓的管理也會較完備，如果物管不好，大樓也較容易出現問題。

另外，首次購屋的單身女性因為沒有相關房產投資的經驗，常落入高門檻、高失望的情況。不少人一直指名要住在信義計畫區內，但其實信義計畫區的小套房產品少、價格高，即便室內不到10坪，可能都要1500萬元以上，往往看了屋後又失望連連。徐佳馨建議，單身女性想買屋還是得先設定購屋總價，以自備款不超過總價3成為基準估算自己的能力。

近來大台北不少郊區，像是淡水紅樹林、三重或中永和也都有推出一些小套房產品，也都訴求捷運到站就到家。不過單身女性買屋時還是得看清楚，到底離捷運站有多遠，晚上走路回家時周圍的店家營業狀況、燈火是否通明，以免買了屋後深夜回家、路程危險。

【問題四】看屋時有哪些小撇步？

【答：】

其實看屋時就可以觀察到不少房屋的小細節，因此買屋前務必要好好看屋、檢查屋況，以免被黑心投資客的裝潢欺騙，而付了冤枉錢。

《黑心建商的告白》作者Sway建議，看屋時最好隨身攜帶小工具，可以隨時測量和註記。舉例來說，像是捲尺、相機、奇異筆、原子筆、有色膠帶、小夜燈和乒乓球，都是很好的工具。

撇步1：奇異筆敲地檢查地磚黏合度

Sway表示，看屋時要先了解地板平不平，消費者可以挑選同一房間中不同的五個點，用奇異筆敲地磚，聽聽看聲音是否一致，測試地磚或地板是否貼合，會不會有很大聲的回音或是空心的聲音，有異狀就要隨時拿有色膠帶註記。

撇步2：乒乓球檢查地板平穩小夜燈看插座有沒有電

另外，可以把乒乓球放在地板上，看看在無外力的狀況下，是否會固定向某方向滾動，確認地面平整度。接著檢查機電設備的功能，此時小夜燈就派上用場了，房屋內每一個插座都可以利用小夜燈試試看是否供電正常，避免投資客裝潢得美輪美奐，但其實室內都是假插座，未來入住根本不能用。

撇步3：水槽裝滿水再放掉檢查排水順暢度

另外買屋最怕漏水，還有水電管線不良，造成需要重新施工。Sway建議，可以將屋內每個水槽都裝滿水，再同時把水流掉，看大量排水是否順暢；洗臉台下方、廚具下方檢查有沒有漏水的痕跡。

撇步4：檢查窗框、天花板看看有無漏水痕跡