春節購屋買氣旺 議價有絕招
俗話說，有錢沒錢討個老婆好過年，農曆年前是結婚旺季，來自新婚自住需求的購屋潮，往往在農曆年前就大量引爆，而有意賣屋的屋主，也多願意趁農曆年前脫手，讓年前的房市熱鬧滾滾。
雖然今年農曆年來得早，不過也讓許多有自住需求的購屋族，縮短考慮的時間；加上去年景氣回春，今年多家企業獲利創新高，上班族的年終獎金可望超乎期待，甚至有科技公司已先行發放，許多腦筋動得快的上班族，立刻就利用以往的存款及年終獎金買房，農曆年前的成家買氣相當旺盛。
抓準時機 年前買房好處多
房地產專家田大權指出，農曆年前是傳統購屋旺季，由於有部份民眾在年前通常資金較緊，特別是賣了很久的房子，只要釋出時間超過3到6個月，賣方多會希望資金回籠，而且投資客也會針對手上的物件進行年終盤點，因此年前的價格會相對有彈性，雙方成交機率大增。想買新成屋、預售屋的購屋族，更可抓住業者為了趕在年關前出清餘屋換現金的心態，大膽向房地產業者喊價。
在去年農曆年前買下中和三房中古華廈的陳小姐，分享了自己的購屋經驗，「其實前年十月我就看過這房子了，」陳小姐笑說，「去年一月時注意到它還在市場上待售，就想趁過年前來談看看。」
仲介認為，屋主不缺錢，一直以來對價錢的要求都很強硬，砍價的希望很渺茫，不過嘴甜的陳小姐一見到屋主就開始說些吉祥話，屋主覺得和陳小姐聊得投緣，加上房子也賣了一陣子，因而決定趁年前出清，屋主為討個好兆頭，讓陳小姐順利將房價從650萬砍到588萬，屋主甚至留下部分家電送給陳小姐。
開春求開市 建商大放送
若錯過農曆年前的黃金購屋期，春節期間的利多放送也不少，去年的九天年假，北中南聯手創下預售屋成交金額高達100億的歷史紀錄，特別是許多有舉辦活動攬客的建案，賞屋的人氣指數破表，買氣也是強強滾。
因此今年度許多建商也決定春節期間不打烊，不但照常營業，更推出許多優惠。今年過年有六天年假，若有投資置產的打算，利用春節一家人出門看屋，趁機撈好康、揀便宜，為兔年開運，也是不錯的選擇。
房地產業者指出，為了開市討吉利，往往房子的價格更好談，優惠促銷也最多。為了吸引客戶看房，建商通常會辦活動或以贈獎吸引來客，搏成交除了送家電、送家具、送裝潢，甚至送搬家費用等各種好禮大放送之外，抽獎、摸彩等噱頭更不會少。
位於新店安康區的「國賓山莊」，每坪開價約20多萬，120戶已銷售六成，專案經理楊小姐就表示，雖然促銷優惠的內容還沒有確定，不過銷售現場初一就開張，一定會有相當吸引人的優惠，提供給賞屋及買屋的客戶。
而八里「圓頂四季」雖然沒有特別針對農曆春節推出優惠，不過專案經理彭經理強調，景觀戶每坪只要18萬8起，對首購族來說門檻極低，只要自備8萬就能買房。
搶頭香、搶收尾 春節議價有撇步
早起的鳥兒有蟲吃，房地產業者指出，在農曆春節初一，建商為了搏個開市大吉的好彩頭，議價空間往往也比較大，若已經有屬意的建案，不妨趁著初一一大早到接待中心搶頭香，房屋代銷業者劉小姐表示，「做生意的人難免迷信，開門的第一個客戶若能成交，感覺一整年都比較順，所以給客戶的空間也比較大。」
而春節收假前，也是與業者討價還價的黃金期，劉小姐指出，大多建商會有業績獎勵方案，差一天的業績就不能算在春節獎金中，為了要衝高業績，購屋族可在收假前一天晚上，用心理戰讓業者棄守價格。
去年春節在三峽買下人生第一間房的曾太太就說，「過年期間幾乎每個建案都有加碼贈品，一整天待在接待中心裡，他們還有專人幫我們帶小孩。」
曾太太提到自己的殺價心法，「我們直接請銷售人員幫我們把贈品折現，而且我們從早待到晚上十點多離開，看得出來銷售人員都想下班了，不過我還是堅持不到我們要求的價格不肯走，最後他們還是讓步，而且仍送了我們一些家電。」
精打細算 靠年終輕鬆成家
一般上班族的年終獎金，多在數萬元至數十萬元不等，若原本手邊的現金不多，可以選擇低單價、低自備款的產品，特別是學區、捷運周邊的低總價小套房，因自備款無須準備太多，又能出租，以租金養房，對許多上班族來說都是絕佳的投資標的。
若想買大一點的房子，豐厚的年終獎金也正好可以作為預售屋的頭期款，由於購買預售屋所需的頭期款比例，比新成屋及中古屋低，只要總價的10到15%左右，不過之後必須定期支付工程款，下手前口袋夠不夠深，可要想清楚。
除了年終獎金的運用外，財政部推出的2000億元「青年安心成家低利貸款」，也是給青年購屋族的大紅包，前兩年貸款利率只要1.5%，最高可貸到500萬元。年齡在20到45歲，只要第一次購屋，或者名下沒有房地產，都可以向八大官股銀行（土銀、合庫、台銀、一銀、華銀、彰銀、兆豐、台企銀）申請。
價格彈性、利率優惠、年終資金寬裕，細數春節前後買房好康還真不少，有意購屋的民眾可要把握這黃金期！不過，田大權也提醒，不要因為一時市場氣氛而昏頭，要圓成家夢，也不能犧牲生活品質。最重要的仍是要回歸到自己的需求及財務實力，量力而為。
文章來源好宅王
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