「愈冷門、專業知識愈高的不動產領域，獲利愈驚人。」寬頻房訊副總經理陳鴻明從事不動產長達20年，最早是房仲業務員，轉作道路用地買賣，現在跨入容積移轉，去年光成交道路用地的總額，就達公告土地現值的3~4億元。
單月佣金達200萬元
他最早在桃園當房仲業務員，一路轉戰台北市大安區買賣房屋，當時每月佣金收入幾乎超過100萬元，但踏入冷門的道路用地買賣，卻曾業績掛蛋9個月，不過，現在他粗估，從事道路用地買賣，單月佣金收入200萬元跑不掉。
陳鴻明說，這幾年不動產法規持續修改，每次改變就有新商機，尤其這幾年建商拼命做容積移轉，道路用地的容積也搶手，雖然產品冷門但卻獲利驚人。陳鴻明印象最深刻的成交，是1筆位於羅斯福路、金山南路的道路用地，公告土地現值達18億元，還曾經多次處理祭祀公業案件，成功整合68個人、9大家族
做大家不想碰的事
陳鴻明說：「最重要就是專業累積，只要明白法律條文，糞土也可以變黃金。」他曾經遇過4米窄的巷道，尾端為方正土地，他以高出市價1倍價錢出售後，卻發現土地可變更建地，其實價值可以翻10倍，錯失賺錢機會。也有談了10年的案子，至今都沒整頓好。
「做房地產一定要有耐心，遇到挫折，不要耽溺沮喪，往前走就對了。」在陳鴻明眼中，房地產像股市般瞬息萬變，但是只要每天做好1件事情，從最難的、大家最不想碰的做起，經驗值與金錢也就能順勢累積。
大內高手 陳鴻明 小檔案
年齡：42歲
現職：寬頻房訊副總經理
地產資歷：20年
經歷：住商不動產、力霸房屋、鴻運代書事務所
學歷：華夏技術學院電機系
最深刻的事：成交1筆道路用地，公告土地現值18億元
座右銘：面對挫折先放下沮喪，儘管往前走
資料來源：陳鴻明 蘋果日報記者蔡佩蓉
何謂道路用地
道路用地一般可分為三種：
一、計畫道路：
(地籍圖上有顯示，但尚未施工)為已經都市計劃公告的道路，在都市計畫圖及地籍圖上均有標示；而都市計畫道路最小為4米，再次即為8米以上的道路。道路用地於民國69年「都市計畫法」通過施行前，政府開路都未予補償，所以道路用地的所有權人都是私人持有，當「都市計畫法」施行後，政府新闢馬路皆依法補償之。
二、既成道路：
(地籍圖上未顯示，但已是現有道路)就是現有巷道，為具有公用地役權的私有土地，通常既成道路在都市計畫圖上會標示出來，但在地籍圖上則不會標示，寬度多為6米，亦有2米或3米的寬度。既成道路的要件是必須此道路已通行10-20年之久，有兩戶以上的人在通行此道路。
三、私設道路：
供公眾通行或供眾通行未達20年或供特定人士(如社區居民)通行之自行留設的私人道路，無論在都市計畫圖或地籍圖上都沒有標示，可能只有在建築執照中會有標示。
道路用地相關文章
留言列表
